2024年，一个新十年的起点

提问：你知道2024年有什么特殊之处吗？

给你1分钟头脑风暴一下。

好。1分钟到。

答：2024年，是一个新十年的起点。

什么的新十年？一带一路。

嗯。一带一路。跟我有什么关系？

是能让我不要996/007，能让我不用跟人争订单，还是能让我打赢价格战？

别急。来看看这个。

今年的3月，两会报告对于2024年的政府工作任务，出现了这样一句话：

加强标准引领和质量支撑，打造更多有国际影响力的“中国制造”品牌。

这是2017年之后，两会报告再次提到“品牌”。

并且“品牌”前面，第一次加上了个定语，“有国际影响力的”。

现在，你听到了吗？

新十年开启之际，有个很大很大的声音，在反复对你我强调两个字：出海。

把目光看向更远的地方，说不定，能让你找到真正的破局之法。

前段时间，我的一位研究出海的老朋友，来了刘润读书会直播间：黄渊普老师。

黄渊普是谁？他是科技媒体和智库公司EqualOcean创始人，《新出海浪潮》的第一作者。

过去十年，黄老师一对一采访了上千名中国创业者，得出一个结论：稍微大点的公司，老板基本上都在思考出海。

EqualOcean在过去十年，几乎报道了中国所有获得过风险投资的创业公司。现在，EqualOcean是许多出海人的必备智库，每个月都会发布国际报告，研究沙特、埃及、印尼、墨西哥等国家。

《新出海浪潮》书里也提到，进入2024年，中国对外开放的速度明显加快了，单边开放免签和签署双边免签的国家数量大幅增多。

那么，什么是出海？为什么出海？怎么出海？出海去哪里？

我明白。出海，是个非常大的话题。

我只能多做努力，争取今天，至少把黄老师分享的精华部分，浓缩在一杯咖啡的时间和你聊聊，希望能给你带来一些启发。

出海是何：看多中国，平视世界

我们总是在抱怨国内的卷，但是，假如你去过黄老师去的那些地方，或许会觉得，这种卷也是一种“幸运”。

为什么这么说呢？

去年到今年，黄老师去了35个国家。问他，什么感受？

他说，回来后都没有负面情绪了，觉得回国太幸运了。

就说最近，他七八天内，就见证了两次历史事件。伊朗和孟加拉国暴乱的时候，他本人都在当地。

伊朗德黑兰的凌晨2点，哈马斯领导人被炸死，他在家里睡觉。孟加拉国大学生抗议“公务员配额制”，总理跑路，机场全部停了。天啊，他在机场睡觉。

刚落地，补了一小觉，黄老师就来了我们直播间，和大家分享关于出海的一手体感和经验。

直播中，黄老师说了一句话，让我印象很深刻：很多国家，是没有梦想的。

那些国家的国民，几乎都不会去想，我能为我的国家做点什么。

不会像中国这样，“家国情怀”延续了几千年。

国家由少数几个家族控制，碰到利益问题，为谁考虑？自然是自己的家族。国家是什么，靠边站。

很多国家，其实是没有多少独立自主的意识的。被殖民久了，就会有一些思想意识给他们植入，你们不要努力，不要勤奋，接受你的命运。

卷，没有用，也改变不了国家作为资源提供国被压榨的命运。宗教文化也在教导他们，不要卷，就这么来就好了。

这样的环境下，会变成什么样子呢？

黄老师说，他们的老百姓，太苦了。

普通人，进超市买日用品都很难。难在什么？没钱。买不起。

比如孟加拉国，主要的就是生产农产品，靠出口服装挣点外汇。

其他的呢？靠进口。

进口过来的东西太贵，他们的收入，连牙膏牙刷都买不起。

那怎么生活呢？就靠农产品，过最低档的生活。

去那么艰苦的国家，图什么？

中国人去到亚非拉国家，不一定就会过得“艰苦”。

现在的出海，和老出海，已经有了很大的不同——

20世纪80年代，更多是温州、福建等沿海城市老出海人。他们吃苦耐劳，为了谋生，不怕艰辛。

到了90年代，出海主力是国央企外派去做基础建设的员工，比如华为、中兴、海信，去做海外拓展。

后来，是WTO入世后的外贸人。接着，是互联网电商出海。

到了现在，出海，又迎来了新一代创业者。

黄老师说，他采访过几位在雅加达的创业者。

他们住在别墅里，做饭有厨师，出门有司机，家里好几个保姆，动不动就在见部长。穆斯林国家不吃猪肉，他们总有渠道把腊肉猪肉弄进来，生活很滋润。

又比如，“非洲手机之王”传音。

十年前，传音在西安，是招募不到西安交通大学的，只能招募二本、三本学校的人。

传音给的薪资比较高，比如一万块。这波人，摒弃偏见，忍受寂寞。十年下来，几乎比他们在国内的同学混得好。

中国开始从“加工的”，渐渐成为“制定技术标准的”，慢慢向欧美国家对齐。

从成为世界工厂，出口“服装、家具、家电”的老三样，渐渐转变成了“新能源汽车、锂电池、太阳能电池”的新三样，去世界开工厂。

从卖货到卖品牌，从保持距离到积极融入，从欧美发达国家到全球各处......

发展到这个阶段，我们已经拥有了平视世界的底气。

这让我想到，50年前，有媒体邀请了几位世界知名的经济学家，做50年后世界各国GDP的预测，说出排名前十的国家。

在当年，经济学家们考虑了菲律宾，考虑了印度，考虑了印度尼西亚。

但他们没有料到，中国，会进入前十。更没想到，会冲到前三。

黄老师说，在海外，我们是很受欢迎的。

出去了，不添乱，只搞建设。不干涉和平共处，不干涉他国内政。

黄老师说，首先，你不能看不起别人，我们也是这样过来的。其次，也不能看不起自己，并不是欧美大国，就什么都好了。

我们的“卷”，不知不觉，让我们已经具备了平视和尊重的能力。

就像是从尖子班出来，哪怕你在尖子班里排名靠后，走向普通班，你就是最厉害的。

那么，中国这么好，出海，图什么呢？

图，他是我的未来。图，你是我的曾经。

我们继续说。

为何出海：引入发展，带去希望

如果你去翻，A股的上市公司的财报。

你会看到，5000多家公司，有一半左右都披露了海外收入，合计占总收入大约18%。

并且，这些披露了海外收入的公司，普遍利润率更好，股价也更坚挺。

黄老师预测说，很多中国公司的海外收入占比，会达到30%-50%。

关于为什么出海，他分享了一个大逻辑：中国是全球少有的，能够去改变国际分工体系的国家。

什么意思？

全球产业分工体系里，有“三个角色”：核心，边缘，中间。

核心国家，是欧美发达国家，提供创新和技术标准。

边缘国家，指的是亚非拉等发展中国家，为其他国家源源不断输送原材料。

而谁是中间呢？

答对了。中国。

从边缘国家采购原材料，加工，然后卖给核心国家。这是很长一段时间，我们国家做的事情，承上启下。

但是这个分工，并不公平。

大量的工作，是边缘国和中间国在做，但是大量的钱，源源不断涌入了核心国。

二战之后，虽然很多国家独立了，但是殖民的痕迹，依然深深烙印在这些国家里。

80%的人没什么消费能力，10%的人控制了国家，剩下10%的人，可能来自欧美，他们的钱也是在欧美国家。

如果你去墨西哥，你会看到，国家头部的人，控制着墨西哥核心的产业。但是他们基本上是美国身份，在美国上大学，钱也在美国。

怎么办？不要一味排外，也不要排斥走出去。试着，自己成为核心国。

黄老师说，现在的中国，应该对标的是1913-1945年的美国。

怎么说？

因为中美两个国家，都是世界级超级大国，而且完全独立自主。

现在的局势，如果用比较极端的历史切面来类比，就是1913-1945年。

这期间，发生过两次世界大战，也经历过1929年的全球金融危机。但是在之后，美国成为了世界霸主，成为了规则制定者。

成为规则制定者，有什么好处？

你主导，你就能发展。

如果我们不争取成为制定规则的人，发展，就一定会受限制。

所以，我们开放了很多单边签证。你会看到，很多老外又来到了中国。

有的人会觉得很烦。他们来，侵占我们资源。但是你有没有想过，国家为什么这么做？这样做会有什么好处呢？

黄老师举了些例子。

比如，非洲一些国家掌权的人，在我们中国留过学。孟加拉国有些军队，在中国进修过。哈萨克斯坦这几年跟中国关系特别近，哈萨克斯坦总统是学汉语的，在北京语言大学进修过。

这就意味着，我们的规则和文化，会通过这些精英阶层，不断带回到他们的国家，从而影响他们。

今年两会说，要“扩大”对外开放。

这和以前的“保持”对外开放，是不一样的看重程度。

未来，随着出海公司越来越多，他们可以直接在上海招募到外国人，来为公司做好桥梁工作。

所以，不要一味排外。

不过，你也不是非要卷到国内前三，卷到没有对手的时候，再去思考海外的事情。

黄老师举了个例子。

你猜，以前在美国，肯德基好还是麦当劳好？

国内，你可能第一反应是肯德基。

毕竟，回忆起来，家乡也总是先有了肯德基，才有的麦当劳。

但如果你去到美国，会发现肯德基门店远远少于麦当劳，受欢迎程度，跟国内也是相反的。

1987年肯德基进入中国的时候，在美国才不到400来家店，那时麦当劳已经八九千家店了。

肯德基在那时，跟麦当劳完全不是一个量级的竞争对手，根本看不到任何希望能在美国超越麦当劳。

但是肯德基抓住了中国改革开放的机会。

来中国，从一线开始，往三四线拼命扩张。

麦当劳走标准化，肯德基就本土化，2002年开始卖粥，2008年又推出了油条豆浆。

现在如何？

肯德基在中国的门店数，已经超过10000家，麦当劳是肯德基的一半左右。

在东南亚，肯德基已经成为了一个比麦当劳“高端”一些的品牌，也做得更成功。

黄老师说，同样的，你看中国，你不要觉得中国品牌不如欧美。

比如，在中国，可能提到比亚迪和特斯拉，不少人第一反应是特斯拉比比亚迪好。

黄老师从哈萨克斯坦飞乌兹别克斯坦，航空杂志上一看，都是比亚迪的大广告，在当地形象是非常高端的。在泰国，如果你去问泰国人，他们眼里比亚迪是比特斯拉更高端的品牌。

出海的时候，就意味着有一个机会，给品牌赋予新的形象，以及更“本地化”的方式。

所以，不要排斥走出去。

软银集团创始人孙正义，曾经提出过一个“时间机器”的概念：

大意是，去更先进的地方，学习、投资。等时机成熟了，再带着先进的经验，杀回没那么先进的地方。就像是坐上了时光机，回到了几年前。

他是我的未来，你是我的曾经。

不同国家，不同行业，发展有先后。

你可以把未来，带向过去，重新焕发新的生命力。

这是出海的意义。

如何出海：人无我有，人有我优

那么，怎么出海？用什么姿势出海？

黄老师说，首先要判断趋势。

什么是趋势？就是去了解这个世界，到底会有什么变化。

最怕的，就是用过去的思维，去思考新的事物。

每个人都在谈论的东西，你有天赋有优势，可以去做。但如果你没有，你很难胜出。

更好的办法，是去准备三五年之后的事情。

看五年，想三年，认认真真干一年。

出海，也是如此。

黄老师也总结了3个关键点：

1）全球整体消费降级

第一个，全球都在追求性价比。

不仅是发展中国家需要性价比，发达国家也是一样的。

你看拼多多Temu在美国干得不错，美国人也喜欢便宜货。

以前可能会觉得欧美人比较有钱，但实际上他们的储蓄率非常低，也就是说，他们手里是没多少钱的。

有完整的产业链、超强的供应链、前沿的数字化基建、众多的技术人才......

中国是真正意义上，让普通人也能够享受到优质产品的国家。

中国很多公司它是顺时代趋势的，追求极致性价比，足够便宜，足够好。

早年在国内，1元店、2元店就遍街都是。

然而，在一些亚非拉国家，当地一些日用品都非常昂贵。

中国企业能把同样的东西，在当地卖得比国内贵一点，但是比当地便宜一点。

当地人开心，中国企业赚钱。

2）社交电商、直播电商来势凶猛

第二个，就是跨境电商了。

阿里的AliExpress（速卖通），拼多多的Temu，抖音的国际版TikTok以及快时尚独角兽SHEIN......

“跨境电商四小龙”风靡全球，开辟了一条中国商品通往世界的“高速公路”。

《新出海浪潮》分享了这样的数据：

2018年，你在中东，在中国跨境电商平台下单，到收到货，大概需要20天以上；

2023年，只需要7天。

5年后的2029年，全球范围的“5日达”甚至“3日达”大概率会实现。

又快，又好，又买得起。谁会不喜欢呢？

3）人工智能全球化

第三个，则是人工智能全球化。

2023年3月的时候，黄老师在越南，问当地一个朋友，公司里有没有人讨论ChatGPT。

对方怎么回答的呢？没有。

因为大家都觉得，前沿科技是中美两国的事，等他们弄好，越南拿来用就行。

这也是许多发展中国家的心态。

人工智能带来的技术革命，注定了大量人员失业，这又会让全球消费继续降级。

不仅如此，语言障碍逐渐被破除。

你可以不会英语，不会阿拉伯语。用上ChatGPT，跟本地人沟通完全无障碍。国际传播变得前所未有的容易。

所以。怎么做出海？

全球性价比。跨境电商。人工智能。

看5年，看的是什么？是国际局势、国家政策、技术变革、市场变化。

想3年，想什么？你的目标是什么，目标怎么实现，资源配置怎么做。

就像黄老师在书里提醒的那样，在赚到钱之前，很可能需要先交不少学费。

但是你可以尽量做足准备，让学费少交一点。

眼前这年，战略执行不到位，都很正常。但是有了看五年、想三年的准备，你是有方向的。

那就踏踏实实，做他没有的东西、做他不如我的东西，边走边迭代。

出海去哪：提升认知，民间偏方

出海去哪？《新出海浪潮》里用了大量的篇幅做介绍，给了一个清单：

1）东南亚

2）中东

3）拉丁美洲

4）美国

5）欧洲

6）非洲

7）日韩、南亚、中亚等

8）澳大利亚

如果有你感兴趣的，可以去书里深入查看。

其实，出海，不仅是华为、海尔、希音等大企业考虑的事情。

它也是普通人的机会。

但是，怎样才算是认知“够”了呢？黄老师说，你需要有个框架思维。

比如，三个关键词：稀缺。空间。变革。

稀缺，听起来似乎是一件特别难的事情。

我做什么都不够出色，怎么构建稀缺？

你在国内不够，不代表在国外不行。

比如，20年前，非洲很缺会打字、会写基本代码的人。你可能在国内很一般，但你去非洲你就是个高手，是高级技术人员。

又比如，非洲一些很穷的国家，中餐非常昂贵，一顿简单的就要几百块，等于当地人半个月的工资了。如果你能过去，做性价比更高的餐厅，你就具备稀缺性。

稀缺，是一个相对的概念。就看你所处的环境里，是怎样的。

空间，指的是市场空间。

如果你要做一个相对比较大的生意，市场空间，就是行业研究里必不可少的一个决策元素。

比如当地人口多少，经济情况如何，你的生意所在的行业天花板是多大，都需要提前做一个调研。

最后一个关键词，变革。

黄老师说，没有变革，说明利益在这个国家已经固化，你要进入，就很难。

但如果这个国家正处于变革当中，就会存在大量机会。

就好比当年我国改革开放，欧美企业才进得来，肯德基才有机会掘金。

现在，比如乌兹别克斯坦，比如沙特，都因为变革，释放了大量机会。

沙特虽然富有，但是数字化基建很差，中国就可以去做APP，做支付，做电商等等数字化普及。

好的。明白了。

稀缺，空间，变革。

但是，听起来都挺大的，有没有更具体的建议呢？

走出去，自己去看看。

怎么看？

黄老师分享了一个“民间偏方”，特别有意思，记住三个字母：M-T-U。

M，代表着market和museum，分别是“市场”和“博物馆”。

市场，不是什么市场都去逛。

你要去看，当地人最常去的菜市场、小商品市场，真实的情况是什么样的。

也要去看，中产阶级会去的高端市场，了解他们的购物习惯。

而博物馆，最能代表一个国家民族的自我认同程度。

比如去孟加拉国博物馆，你会看到很多农作物。孟国的历史很短，能展示的东西很少，也只想安安静静做自己的事情，不受关注。

比如去越南的博物馆，你会看到很多他们和北方大国的恩恩怨怨。

这个国家，更偏向美国，还是更偏向中国？你从新闻里获得的，不一定真切，但是你从博物馆里，能感受到他们的一些偏好。

T，transport，指的是交通。

你去一个国家，一定要体验当地的交通。

看看交通费用，占当地人收入的比例，这也一定程度可以反映当地人的购买力。

比如上海坐地铁，往往是3元，工资假设6000元，你一个月能坐2000次地铁。

但是在一些地方，同样也是3元，但是他们工资只有900块，只能坐300次。

尤其是要做普通人会选择的交通方式，有的地方是三轮车，有的地方是摩托车，一定要去对比感受一下，而不是落地就一直打车。

U，university，指的就是大学。

当地最好的大学，很可能就是当地未来的新阶层。

你去走访过，会留存独特的记忆。

虽然可能不一定结识人，但以后你和这个国家的人做生意，很可能别人毕业于这些学校，你们一下子就能打开话题了。

市场，博物馆，交通，大学。

购物习惯，自我认同，购买能力，新兴阶层。

不论线上多么发达，线下的场域，依然才是最真实的底色。

放下望远镜，我们拿着优势，走向任何一个国家，一定是有机会的。

中国拥有绝对优势的行业中，能分出几百个细分领域。

世界上有200多个国家地区。

出海，是时代机遇。

时光飞逝。

从汉代张骞走通东西开始，快进。1500年后，明代郑和七下西洋。

继续快进。600年后的2013年，一带一路被提出。

中国企业家走出国门，去往中亚、西亚、南亚，去往地中海，去往欧洲。

一晃，十年过去，出海已经形成了新的面目：优势溢出、本地化、从欧美到全球、从点状到全行业领域......

过去二十年的卷，中国沉淀了不少完整的供应链和科技创业的经验和能力。

现在，新一轮启航，是去给世界带去希望。

以天下为己任的“天下”，不只是中国，而是全世界。

出海，已经不是探索新大陆，而是和老出海人会师。

出海，源自中国，属于世界。

祝你，拥抱全世界。

祝你，无惧未来。

P.S.

2024年，我们遇到了前所未有的难题，遇到了太多太多的“怎么办”。

全网都在说低价。逃无可逃。利润薄的和纸一样，怎么办？

客户大幅度缩减预算。虽然沟通都很好，但就是没钱怎么办？

有的行业在萎缩，不萎缩的行业在内卷，怎么办？

都说要拥抱人工智能，但却不知道到底怎么拥抱，怎么办？

人们捂紧了钱袋子。消费者轻易不买东西，怎么办？

……

所以，我的朋友。为了回答这些“怎么办”，今年的年度演讲，将会有一个重大的改变。我们的内容形式，将会从往年的“趋势+潜在机会”，改变为“难题+解题思路”。

因为这样的改变，也许就能帮你解开眼下的难题。而解决好了眼下的事，才能有以后的事。

10月26日下午14：00，请允许我，与你一一分享。

好了，我的朋友。期待你能持续关注2024“进化的力量·刘润年度演讲”，也欢迎你点击下方图片，了解更加详细的票务信息。现在抢先购买，还可以享受到更低的“早鸟价”。

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